ポリオレフィン値上げ②

目の前の目標である１万達成ははもうすぐだ。
決めた。お見せする。
経営者の底力を。

うちらの4Q国産ナフサ価格予想は、今日の９時時点42900円だよ。
メーカーからポリオレフィンの値上げは公表された。
想定内だ。
値上げを打ち出さないメーカーもある。
それも想定内だ。
どちらにしろ、値上げは確実だ。
覚悟をしよう。
できる限りのことをしよう。
ということで
また、思い出そう。
取説はじめました。

「ポリマーメーカーとの価格交渉の取扱説明書」
１　名称
ポリマーメーカーとの価格交渉
２　安全上のご注意
相場の話が苦手です。それを逆手に圧力を掛けてはいけません。圧力に弱く、キレる恐れがあり、壊れやすいパートナーでもありますのでそれなりの思いやりをもってお取り扱いください。決して、『優越的地位の濫用だ』などという言葉をださないでください。

３　組み立て方
①　今後のメーカーとの面談での話の内容は値上げとわかっているので、まずは
　　別の話として最強のサラリーマンだった人を話題に取り上げてください。
　　知らいないのであれば、それが誰だか、教えてあげましょう。　
　　ある意味、有意義な時間が過ごせるかもしれません。
②　値上げの本題に入ったときは
　　本来であれば、『怒りましょう』とお薦めしたいのですが、需給を勘案すると
　　それは無難策ではありません。でも、やられっぱなしではいけません。
　　やられっぱなしを面積論であらためて計算してみてください。
　　遡る期間は僅かで結構です。どんだけやれれっぱなしか、改めて確認しましょう。
③　メーカーに対し、連敗が続いた状況を説明してください。
　　そして、それをどう思うか確認してください。
    『それで？』、『で？』を多投し、少しだけ弄びましょう。
　　決して『からの？』を使って、さらに答えを引き出すようなことはしないで
　　ください。弄びすぎとなってしまいます。
④　値上げの内容の説明を受けたら、本音を聞いてください。
　　重要なことです。ただし、回答に期待をしてはいけません。
　　そこで、状況によっては
　　『それで？』、『で？』を多投し、もう一回だけ弄びましょう。
⑤　月中の面談では①～④を臨機応変に繰り返してみましょう。
４　使い方
正しく質問すると、できる限り誠意を持った回答が稀に返ってきます。本音が出てくることがあります。
５　お手入れ
笑うと機嫌が良くなります。60分の商談のなかで1-2回笑わせてあげてください。
６　故障かな？と思ったら
たたいたり分解したりせず、まずお茶、コーヒーのどを飲ませてあげてください。
18時以降であれば冷たいビールでも出してあげると喜びます。
７　仕様
月中までは、のらりくらりとかわす仕様となっています。
 ８　アフターサービスについて（何か問題があったときの連絡先）
石油化学記録簿のお問い合わせ（右下に記載）にご連絡ください。

「需要家との価格交渉の取扱説明書」
１　名称
需要家との価格交渉
２　安全上のご注意
短い期間であれど相手は連敗が続いています。圧力に弱く、キレる恐れがあり、壊れやすいパートナーでもありますのでそれなりの思いやりをもって対応してください。決して、『優越的地位の濫用だ』と言われないように注意してください。
３　組み立て方
①　今後の需要家との面談での話の内容は相手は値上げ打ち出しとわかっているので、
　　まずは
　　最近の別の話として最強のサラリーマンだった人を話題に取り上げてください。
　　もし、知らないのであれば、それが誰だか、教えてあげてください。　
　　ある意味、有意義の時間が過ごせるかもしれません。
②　あとは時間が解決してくれます。
　　需要家に本音が言える状況を早めに作ってください。
　　値上げ幅は商慣習で見えていますので、実施時期だけをはっきり決めましょう。
　　月中の面談では①〜④を臨機応変に繰り返してみましょう。
４　使い方
需要家からの質問には誠意を持った回答で対応しましょう。
５　お手入れ
笑いを誘ってきたら笑いましょう。60分の商談のなかで1-2回笑ってください。
６　故障かな？と思ったら
お茶、コーヒーを勧められますので飲んでください。18時以降であれば冷たいビールも勧められるかもしれません。飲んでください。
７　仕様
月中までは、誠意ある対応をお見せする仕様となっています。
 ８　アフターサービスについて（何か問題があったときの連絡先）
石油化学記録簿のお問い合わせ（右下に記載）にご連絡ください。

お見せします経営者の底力を。

おそらくいつもの場所で。年内に。

ただいま、ざわつかせ中につき、しばらくお待ちください。